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干货丨欧派、索菲亚等定制家居终端营销成功秘籍

2019-05-22 11:39:00 http://l5racing.com/ 责任编辑: 李雪 浏览数: 希望手游棋牌-上线送十八元的棋牌-鑫乐棋牌手游下载

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橱衣柜商场经营管理的ABCD理论,概括了从事橱衣柜终端经营需要注意的一些要点。每个经销商个人的素养和资源也不一样。因此我们还需要将最重要、最本质的东西抽出来,将这些方面把握住了,商场的经营往往就会事半功倍。

希望手游棋牌-上线送十八元的棋牌-鑫乐棋牌手游下载】这些年走了很多地方,想来大部分省会城市及沿海发达城市基本都去过了,和多少橱衣柜希望手游棋牌经销商以及一线终端的销售人员进行过交流,我是真记不清楚了。这些经销商,有干了10年以上的“老格子”,也有才入行的新兵;有财富以千万计的大佬、专家,但更多的还是在打拼和摸索阶段的夫妻店、创业族。他们的成功与喜悦、失败与困惑,故事感人肺腑,情形历历在目……总结他们的经验教训,落脚点往往就是商场的经营与管理。的确,这也是定制家居营销的关键和重心。

欧派家居

希望手游棋牌(图片来源:昵图网,侵删)

希望手游棋牌经营管理这个题目太大,很难一下子说清楚,只能将它分成一块一块来谈。在讲一些实操技巧和盈利模式之前,总还是要谈一谈理论。理论这东西很枯燥,但它的好处就是能建模、能系统化,能让你在宏观层面一下子把握问题的实质。

终端门店ABCD盈利公式

所谓ABCD理论,就是一个公式,这个公式形象地说明橱衣柜商场到底是如何盈利的。具体见下图:

 索菲亚全屋定制

在一线的时候我也经常与经销商交流这个公式。公式看似简单,但是要把这个公式里的A、B、C、D项的功夫做足的话,那是难乎其难!

希望手游棋牌定制家居终端商场经营管理的ABCD理论,不是什么新发明。早在2005年,刚刚涉足橱衣柜行业的时候,听欧派姚良松董事长讲过这些理论。当时只是一头雾水,不明就里。这些年过去了,我算是从无数经销商成功和失败的案例中彻底弄明白了。但这个时候还会觉得这些理论是一点都不过时。或是橱衣柜行业这些年发展不够快?还是因为欧派橱衣柜的发展遥遥领先于同行?

希望手游棋牌橱衣柜商场经营管理的ABCD理论,非常简单,但却完整地涵盖了橱衣柜营销的方方面面。就这么一个公式,基本上将日常经营中的所有问题都包括进来。在实际的操作层面,它的作用主要体现在能帮助我们充分地认识问题。

橱衣柜商场经营管理的ABCD理论,概括了从事橱衣柜终端经营需要注意的一些要点。但具体操作起来,要注意的地方很多,我们不可能什么都会、什么都懂。每个经销商个人的素养和资源也不一样。因此我们还需要将最重要、最本质的东西抽出来,将这些方面把握住了,商场的经营往往就会事半功倍。

终端营销成功的三级火箭理论

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火箭的三级推动系统,第一级决定火箭是否飞起来,第二级决定火箭能否到达顺行轨道,第三级决定火箭最终飞得有多高希望手游棋牌,橱衣柜专卖店竞争力系统亦然(见下图)。

欧派家居

 

对于橱衣柜专卖店,第一级推动系统是布局与展示布局项指的是店面的规划与选址,也就是开几个店、在哪里开店、开多大,展示项主要指样品规划、店面形象设计。橱衣柜行业布局和展示的重要性超过几乎所有其他传统行业,往往直接决定经营的成败。

第二级推动系统是团队与日常管理团队项主要指经营团队的组建,导购、设计、安装等人员的招聘与培训,日常管理项包括店面管理、人员管理、促销管理、订单管理等。团队与日常管理体现专卖店软实力,决定店面的稳定营运与可持续发展。

第三级推动系统是广告与日常管理。广告项指电视广告、报纸广告、户外广告、车身广告等,主动营销项含小区营销、设计师营销、房地产营销、异业联盟、团购、节庆促销等。广告与主动营销决定店面差异化竞争力和最终业绩规模。

三级火箭理论模型是对橱衣柜商场经营管理非常直观的概括。示意图很简单,但其实是经过无数商场或成功或失败的摸索,我们总结出来的一个框架。对于初入橱衣柜行业的经销商,非常有必要深入了解其中的道理。

连锁加盟模式是定制家居行业市场拓展的最佳途径。但解决好商场经营的盈利是成功的关键。从制造商到经销商,如果对商场经营管理的三个层次六个环节能形成共识,并分别从不同方向着力,形成各自的核心竞争力,那么定制家居行业就能得到良性的发展。

希望手游棋牌定制家居营销是传统行业营销中最复杂的,它需要解决的往往是系统的问题,需要整合资源,需要跨界营销,其道理就在这里。在这方面,要做的工作很多。

(文章来源:旦说定制,侵删)

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